偃师伊川集成墙面教你如何留住客户

   
  偃师伊川集成墙面教你如何留住客户？为什么你给客户优惠了，他终究还是走了？偃师伊川集成墙面梦卓集墙面厂家 电话/微信17329418214（厂家供货，无加盟费，货到付款，免技术培训费）
近几年，集成吊顶在偃师伊川的稳步发展，使得集成墙面在偃师伊川也快速崛起，从而共同促进了偃师伊川家居建材行业蓬勃发展。当然，作为与消费者直接接触的偃师伊川集成墙面经销商也是功不可没。梦卓去到偃师伊川当地的橡林建材市场 、西平县建材市场、竹木建材市场、宏发建材市场、舆城建材市场等向经销商了解到，很多经销商在经营过程中都会遇到一类顾客，他们执着于讨价还价，并且还需要额外附带的优惠礼物。你卖的话，赚不了几个钱；不卖的话，一分都没得赚，也是让偃师伊川集成墙面经销商朋友恨得牙根痒痒。有些消费者买巴掌大个东西都恨不得把卖场搬空，但仔细思考一下，顾客真的这么贪得无厌吗？到底是什么在作祟呢？接下来小编就替偃师伊川广大集成墙面经销商来分析下。
1、店内导购员急于求成的心理
什么时候把赠品介绍给顾客？经过观察你会发现，十个导购有九个都是一上来就把赠品告诉顾客。
顾家：“你这款产品多少钱?”
导购：“您问的这款1999元，还送您价值199元的充电宝。”
怎么样，耳熟吧?其实一开头就把赠品信息告诉顾客，顾客就会把赠品当成产品的标配。既然是标配，给我是理所应当啊。而导购急于求成又想打动顾客，那就只能靠各种优惠各种礼品来凑了。
2、传统思想“雁过拔毛”
普通老百姓，一般是能多拿就多拿，拿回家总有用得到的时候。而且有人觉得，你的产品本身也不值那么多钱，不多拿点赠品不是亏了？
因此，有了以上这两方面的因素，顾客自然就变得“贪得无厌”了。那么怎么做才能把顾客掌握于股掌之间呢？梦卓集成墙面厂家接下来就为大家做了三点分析。郑州梦卓集成墙面厂家欢迎您实地考察！厂家咨询：17329418214微信同步
1、打掉顾客爱占小便宜的心理，比如顾客问到“有没有赠品?”时，我们可以这样回答，“对不起，没有。如果您真的想要，我可以帮您向店面申请!”其实碰到直接奔赠品来的顾客，要毫不犹豫的打掉他比较赠品的心理。必须给顾客传递价格是产品价值的体现，赠品仅仅是附加的理念。
2、不要急于求成。先讲产品，顾客有购买意向时再讲赠品，这是铁的定律。这就跟下馆子是一个道理，饭馆向顾客赠送一盘水果，一定是顾客酒足饭饱之后才当成意外惊喜送上来。
3、坚守底线。很多时候顾客要这要那，并不是顾客刻意要求，而是在销售人员“不懈”的“培养”下，才养成了这种习惯。现在一个顾客只要逛三家卖场，到了第四家，问的句话就是“你们送什么赠品?”。如果真的不能再让步了，那么就要坚守，否则“退到后，无路可退”。
通过以上分析，我们可以看到，虽然集成墙面厂家可能会为自己的经销商不定期提供终端培训辅导，但毕竟经销商自己才是活跃在一线，与消费者面对面交流的，所以学会在日常生活中归纳总结、吸取经验也是很重要的。因此，偃师伊川集成墙面厂家应该在努力进行品牌推广工作的同时，也积极展开经销商培训，这样才可以帮助经销商快速成长，增强终端竞争实力。