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商品选择在朋友圈营销当中极为重要。一股情况下,不要售卖普通的快消品,因为这些商品都是大家随时都能在附近的超市以及商场买到的,何必为了捧场而辛苦到你这里来买?
如今,朋友圈中为常见的,大多都是国内难得常见或者定制特点较浓的产品,如奢侈品代购、原创手工等个性化商品。
那么如果才能在朋友圈中成功销售产品?
以全球奢侈品代购的张江(化名)为例,身在米兰的他在微信上开通了朋友圈,初只是帮国内的好友从米兰代购各种奢侈品。为此也没想过要开设淘宝店铺或者其他网店。他所代购商品的展示以及和顾客的接洽,都是通过微信来实现。
当他把商品图片发到微信上吸引到朋友后,再通过私信确定具体型号和价格,凭借现实中的信任关系,朋友通常会直接把钱打到银行账户上,随即张江从米兰将货品直邮回国。
在张江看来,如果开淘宝店,客户付款要走支付宝,商家的资金动辄压在里面大半个月,进而承受流动资金缺失的压力;同时,海外代购本身就龙蛇混杂,在淘宝开店的话,价格尚且不说,自己也没时间打理店铺。而微信朋友圈平台几乎可免除这些烦恼,购买东西的都是现实中好友,大家彼此相互了解,在货物真伪以及价格等方面没有任何纠纷。
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