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一、确定自己产品的定价
关于定价这个事情，之前我也分享过相关内容，方法有很多，技巧也不少。但一定不能拍脑门定价，我建议是用数据去定价。
首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考的同类产品跟我们自己的产品相近或者是相同数据，这样才有参考价值。我们把这些产品的数据采集下来，价格、月销量、产品的转化率、搜索流量等找到制成表格。
怎么找这些数据呢，生意参谋的市场行情专业版是个不错的选择，在里面可以看到所有的数据。直接采集下来即可。
有的时候类目太小商品排行榜里找不到，我们可以到属性里找产品排行榜，如果还找不到，直接在淘宝里搜索产品的主关键词，比如搜索“大檐帽”
我们从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品，然后在产品详情里找到品牌，到品牌粒度里通过搜索品牌也可以找到，然后就可以采集到我们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对，当然是数量多的转化流量大的产品定价优了，于是我们的产品定价就找到了。
二、通过定价确定产品的基本人群画像
找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像。
我们可以在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比，可以看到18-25岁和26-30岁总共占比55.7%，是多的，然后我们在买家人群中选取我们刚才定好的价格。
我们从这些筛选的数据可以看到“大檐草帽”的人群职业分布、关键词偏好、喜欢的品牌已经下单时间段等数据。有了这些我们基本上对我们的人群有了一个初步的了解。
三、通过基本人群画像找到适合这部分人群的精准关键词
了解了以上数据，我们怎么才能让我们的宝贝符合这个人群定 位呢?
1、关键词定 位
人群找到了，我们就可以找到符合这些人群的关键词，或者说这些人群爱使用哪些关键词，然后我们可以在宝贝的SEO优化中使用这些关键词，那么我们宝贝在搜索结果中也就符合了这个人群定 位。
怎么找这些关键词呢，有两种方法。种方法，上面我们确定定价的时候，我们已经找到了跟我们定价一样的竞争单品，通过生意参谋数据分析这个竞品，我们可以知道这个竞品的引流词和成交关键词
找出这些竞品的词我们也不能直接用，我们要通过词的转化、搜索量分析这些词的优质程度，这里不多说。知道优质程度以后，我们要分析优质关键词的人群。用“沙滩帽子女 夏 海边”举例，我们在人群搜索中搜索这个词
这时我们就可以确定这个词符合不符合我们的宝贝定 位，如果符合那么就是我们需要的词。
第二种方法，直接在热词分析中的“搜索词查询”中找相似关键词
然后通过数据确定关键词的优质程度，选取优质词以后再去“搜索人群”中确定该词是不是符合我们的产品定 位。选好符合我们产品定 位的词后，我们可以放入宝贝标题或者使用直通车，那么这样通过seo搜索进来的人群就符合我们的产品定 位了。
2、详情页定 位
我们得通过产品定 位了解我们的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、还有偏好属性，那么我们在详情页的设计中就要体现这些因素。通过性别比例，我们知道购买大檐草帽女生占比69%以上，而且是公司职员和学生居多，所以我们详情页主要是女性职场人士和学生看，设计的时候是不是就要符合这类人群的流量习惯，页面逻辑要偏感性化，色彩偏女性化，卖点要抓住职场人士和学生需求在详情里进行展示。还有地域消费习惯等等我们也能结合到详情页里，这里就不多说了。这样设计出来的页面你说符合我们的产品人群定 位吗?当然符合，这还用说。
3、发布时间定 位
我们可以看到我们的人群喜欢的购物时间段，那我们的上下架时间是不是也要在这个时间段设置，当然我们也要结合自身情况考虑竞争度的，在买家喜欢的购物时间段内选取符合我们竞争度的时间点。
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笔者：1369878037
