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做微商的我们应该意识到销售思维和销售节奏是很重要的，把握好销售思维和销售节奏，能帮助我们取得更好的业绩。
很多人会问有没有什么技巧和话术拿下订单，这时候更多的要学会分析客户。
分析目前客户的阶段，是否足够了解客户的需求和痛点，过往跟进过程中做的好的地方和不足的地方，出现风险的地方，签下这个订单风险在哪里，是否会有同行进入，什么同行，他们的形式风格和方式会怎么样等。
销售不是卖
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户的需求时，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你就会发现，客户把你当成了他们购买组织中的一员。
这才是以人带货的本质，让客户觉得你跟她们是一伙的，是真的在为她着想。
没有同质化的产品
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的人。其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。
差异化只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
比如客户除了购买产品，同时还购买了你的服务，你只需要在服务上做到差异化就可以让客户认可你。
谈判的本质
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找低价在哪里。
所以，沟通关键也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
客户更会骗销售
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。

至少四分之一的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭心中的希望。
别谈“友谊”
没有人会因为“友谊”而从你这里买单，因为大家都应该体会过了熟人的生意更难做。
生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。
他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，所以销售核心的技巧都是围绕如何塑造“多”这个字展开的。
关键利益重要
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。
90%的购买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益。在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。
 什么是销售节奏？简单说就是跟进周期。很多时候影响客户合作时间的因素往往在跟进节奏上。
 举个例子：
 你每四天跟进客户一次，别的销售每二天跟进客户一次，那么到第十二天的时候你只跟进了三次，而对手跟进了六次。可想而知可能在你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。
要想做好微商，这里给你几点建议：
1、只要想到的要做的事情马上会去做，哪怕这时候做不了也会用笔记下来等会去做，这是效率。
2、自己犯过的错误会用笔一一记下来，比如自己做的每个案子，每次失误，没考虑到的地方，这是总结。
 
3、遇到困难不要抱怨，解决问题是衡量一个人的能力重要的方面，这是执行力。
4、对于听到那些不喜欢听的话，不喜欢的人或事，只要是对于自己没有实质性的影响的，选择一律忽略掉，时间长了，你会发现你更具有包容性。
希望每一个奋力打拼的你，都能遇见更好的自己。
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