祛痘加盟哪家好_美容服务项目_祛斑祛痘加盟

　　美容院虽然是服务性行业，但终究离不开销售，如何在服务的同时顺带把自己的产品卖给顾客是一项艺术，今天坤坊小编为大家分享美容院经典销售七个步骤。

　　1、建立关系

　　美容院和顾客产生联系，就要通过美容师同顾客建立关系。首先进行自我介绍，在顾客介绍她们自己的时候，美容师一定要认真倾听，以确一次顾客来到美容院的时候，美容师能够和顾客打上招呼。

　　2、了解需求

　　美容院的顾客都是带着需求来的，要达到销售的好效果，美容师自然是需要了解顾客的需求的。而要知道顾客的需求，作为美容院的美容师，可以采取主动发问的方式。

　　3、确认需求

　　当顾客针对美容师提出的问题进行回答以后，美容师再确认一次，就是在顾客说完以后，将顾客的话再重复一次，以确定顾客的真实意思。

　　4、解决办法

　　当美容师知道顾客有什么需求了以后，就应该采取相应的措施，也就是我们这里提到的解决办法。首先自然是了解顾客的皮肤了，在确定顾客适合使用美容院的哪些产品以前，在确定美容院的哪些项目适合面前的这个顾客体验之前，可以先用皮肤检测设备对顾客的皮肤进行测试，以了解顾客的皮肤的状况和确定改善方法。

　　5、优惠套餐

　　顾客在选购美容院产品的时候，会在心里打起小算盘，比方说如果买两件产品比单独买一件产品划算，那么大部分顾客肯定会选择两件产品搭配着。根据这个现象，在美容院促销活动上，美容院的经营者不妨为顾客提供更简便的办法，即为顾客提供现成的套装组合。一来方便了顾客消费，二来提高了美容院的业绩。

　　6、促成消费

　　销售怕的是临门一脚的失误，假设前面的铺垫工作都做得很好，产品的介绍也让顾客非常满意，这个时候，有经验的美容师就会趁热打铁，让顾客吃下定心丸，后成交。

　　7、业务跟进

　　顾客在美容院消费并不是一锤子的买卖，也就是说顾客在美容院消费以后，美容师要继续保持与顾客的联系。平时节假日，美容院要做促销活动的时候，美容师可以提前通知顾客;顾客生日的时候，美容院可以送上祝福，并提供顾客低折扣的优惠。

　　随着问题皮肤受重视的程度日益加深，“药妆”广阔的市场前景逐渐凸显。百年坤坊修复系列产品，充分结合了问题皮肤的机理、表现、不良诱因等因素，真正做到了“对症下药”，因此相比于普通化妆品而言，功能更为细分，针对性也更强。

　　百年坤坊修复护肤系列产品以生物“中胚层美容疗法”为理论基础研发而成，从了传统美容方法中，大多数的活性成分只能渗透入表皮角质层，美容效果并不显著的弊端;该类产品能快速、准确、均匀地输送到需改善的肌肤部位，从而达到或美容的目的，显效快，恢复期短，，所以非常忙碌而又爱现代人士非常适合。

　　加盟百年坤坊九大项目的合作优势：

　　●精准的定 位优势：

　　坤坊除疤医美中心，专业服务于问题皮肤市场，针对性强，目标消费者清晰明确，市场容量大，独立切割出一块美容市场蛋糕。仅以药店销售通道为例，针对问题性皮肤的消费额每年达到500亿元左右。整体市场的容量应该是药店通道的3倍以上，即达到1500亿元左右。

　　●明显的特色优势：

　　坤坊除疤医美中心，针对性解决问题皮肤，提供专业性，个性化服务。为人所不为，能人所不能，取人所不可取，以医学美容彰显服务特色，以明显征服消费者。

　　●优越的竞争优势：

　　坤坊除疤医美中心，市场同行稀少，避开激烈竞争，独享庞大市场，先进的设备，优异的产品，特色的项目，强势的竞争力，让经营无往而不利。

　　●简便的运营优势：

　　坤坊除疤医美中心，经专家科学设计，形成了标准的运作模式，同时凭借专业化的服务特点，以较高的专注度化繁为简，实现了简便的运营，易于操作，轻松成功。

　　●持续的发展优势：

　　美容院市场，特色化与专业化是主要的发展趋势，问题皮肤市场是正在获得快速发展的市场，医美馆把握了正朝气蓬勃的发展趋势，有良好的可持续性发展潜力，前程不可限量。