洛阳市如何考取房地产经纪人怎么报考真实有效

自2016年起，全国房地产经纪人、全国房地产经纪人协理职业资格证书，成为全国房地产经纪人的职业资格认证依据。所以房地产经纪人资格证考证难度逐年在成递增状态，那些从事房

产相关工作的人群如果要考这个证书的话，抓紧时间！

一、行业简介

随着房产市场的规范化，房产公司资质要求更严格，开设房产经纪机构越来越难。房产从业人员的入门门槛也逐步提高，像以前初中毕业、小学毕业，没有相关房产知识随意入职的情况会慢

慢减少。一方面是我们房产市场越来越完善，另一方面也取决于信息的透明化，很多买房卖方人甚至掌握的房产知识比从业者还要全面（即便不懂随便也能知道），不用中介不用房产人员办

理手续，自己都能找、办、公证和过户，这个时候拼的就是信息和服务了（甚至信息都不用，很多地区的物业都免费帮小区业主挂售房和租房信息）。所以作为服务行业来说，房地产经纪人

这个职业要求的素质也越来越高。

二、资格证书考试

2019年全国房地产经纪人、全国房地产经纪人协理职业资格考试.

房地产经纪人协理考试的科目有2个，分别是：《房地产经纪综合能力》和《房地产经纪操作实务》。

房地产经纪人考试的科目有4个，分别是：《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》。

三、培训内容

1、执业物业管理考试相关政策及注册管理办法的介绍；

2、《物权法》中涉及物业管理领域的相关规定与建筑物和社区共用部分的权属区分、管理使用权益归属的纠纷处理；

3、维修基本管理办法的相关情况介绍；

4、物业管理制度的建立和完善；

5、物业管理纠纷案件若干问题司法解释的立法背景及主要思路。

四、证书使用说明：

1、《全国房地产经纪人岗位证书》为房地产销售人员上岗资格证明，限于持证者在岗期间使用。

2、本证书由全国城建培训中心统一印制，统一编号，统一颁发，并备案登记，联网公布，全国房地产行业通用。

3、持证者在岗期间接受继续教育，由培训机构负责组织实施并做好记录。

4、本证书应妥善保管，不得涂改、伪造。

五、任职资格：

1、年满18周岁，敢于挑战；

2、对新房/二手房销售有兴趣；

3、踏实肯干，强烈的成功欲望；

4、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情；

5、有较强观察能力和应变能力、认可公司企业文化。

二是颠覆经纪行业的盈利模式。目前我国房地产经纪行业收入来源较为单一，其主要收入来自于撮合成交所获取的服务佣金。互联网时代下经纪佣金将大幅降低甚至免佣，未来经纪机构的收入更多的来源于其他增值服务和延伸服务。因此，经纪机构将改变收费模式，探索收入来源的多元化，提高盈利空间。

三是催生大型交易撮合平台的诞生。不管在新房代理领域，还是在二手房经纪行业，我国目前的房地产电商平台尚未承担起交易撮合的功能，往往只是企业发布楼盘广告信息的媒介。在新房代理领域，这些电商平台遍布着铺天盖地的楼盘广告。在二手房经纪领域，既有以发布房源广告为主的媒体电商平台，如安居客、搜房网等;也有以单个经纪机构为载体的ERP管理系统，但该系统仅仅是经纪机构对自己的经纪业务和员工进行内部管理的控制系统，缺乏开放性和共享性。而随着互联网技术在经纪行业的深入开发，未来中国房地产经纪行业会出现类似美国RE***、MLS等大规模的房地产在线信息平台，所有需求方、供给方和经纪方都可以在该平台上进行信息的发布、搜寻和匹配四是创新经营模式，加速企业变革步伐。互联网时代，经纪企业将面临经营模式变革，以开店、招人、拉业务为主的传统地铺模式，与新兴的互联网模式正在有机融合，形成线上线下一体的经营模式。一类是传统线下地铺模式正在对接互联网线上平台。如北京伟业、我爱我家等传统经纪机构通过开发APP平台、移动版网站、呼叫中心等实现线上交易服务;链家地产在推行异地扩张的同时，正在积极实施O2O平台化战略;另一类是以搜房网、搜狐网为代表的往昔互联网线上平台大佬正在积极布局线下门店，向线下的二手房市场延伸。房地产经纪行业是通过人力资本提供信息服务从而获取佣金收入的轻资产行业，其资金密集度低，持有资产相对较少，因此传统经纪行业鲜有大规模的融资活动。但随着房地产经纪行业地位的不断提升，经纪行业正在受到资本市场的青睐。如以房多多、Q房网、爱屋吉屋、搜房网等为代表的互联网经纪机构正在加速融资。2015年9月，房多多完成第3轮融资，搜房网获得IDG、凯雷集团数亿美元的投资。截至2015年底，爱屋吉屋已累计融得3.5亿美元资金。2016年初链家地产完成两轮融资，并已启动上市计划。经纪行业的融资规模不断扩大，融资难度不断降低，对行业发展有如下影响：一是加速企业并购重组，提高行业集中度。

近两年，各地房地产经纪企业获得融资后，加速并购步伐，扩大企业规模，提高市场占有率。链家先后与成都伊诚地产、上海德佑地产、深圳中联地产、北京高策机构、杭州盛世管家、重庆大业兴、广州满堂红等达成战略合并协议。2015年3月，58同城宣布并购安居客，世联行投资4.2亿元入股Q房网。二是资本的大量介入将改变房地产经纪行业的生产结构和竞争格局，资本将成为影响行业变化与发展的关键性变量，未来经纪企业之间的竞争将转变成资本和人才的角逐。

存量房交易占主导、消费行为网络化和资本参与这几股力量的叠加将使未来房地产经纪行业的变化与重组更加激烈。2017年，房地产政策坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”基调，地方以城市群为调控场，从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变，限购限贷限售叠加土拍收紧，供应结构优化，调控效果逐步显现。同时，短期调控与长效机制的衔接更为紧密，大力培育发展住房租赁市场、深化发展共有产权住房试点，在控制房价水平的同时，完善多层次住房供应体系，构建租购并举的住房制度，推动长效机制的建立健全。

3月两会政府工作报告坚持宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底的政策思路，坚持以推进供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求，加强预期引导，深化创新驱动，全面做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，保持经济平稳健康发展和社会和谐稳定。10月18日，十九大报告中，针对房地产市场平稳健康发展，提出“房子是用来住的、不是用来炒”的基调，坚持加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。未来楼市政策仍会延续“房子是用来住的，不是用来炒的”这一明确的主线，坚持调控目标不动摇、力度不放松，保持房地产市场调控政策的连续性和稳定性，继续严格执行各项调控措施，防范化解房地产市场风险。据中国统计局数据显示，2017年中国商品房销售面积累计达169407.82万平方米，较2016年同期增长7.66%。其中，商品住宅销售面积达144788.77万平方米，较2016年同期增长5.3%;办公楼销售面积达4756.21万平方米，较2016年同期增长24.3%;商业营业用房销售面积达12838.14万平方米，较2016年同期增长18.7%。2014-2017年中国商品房销售面积年复合增速达8.9%，到2018年前五月(1-5月)中国商品房销售面积达56409.09万平方米，较2017年同期增长2.9%。据悉，客户为了逃避中介服务费，跳过房产经纪人直接与房东交易，在过户那天发现被骗了几十万，客户在房管局大哭大闹却无济于事，终房财两空。

其实这并不是个案，在现实生活中，为了省中介费交易受骗的消息更是层出不穷，报纸、电视等媒体已经多方。但为什么还会有那么多客户屡屡被骗呢?说到底原因非常简单。有的客户较真起来会说：“好几个点呢，能省则省啊~”但是中介费真的能省吗?真!不!能!

客户看到的只是经纪人“动动嘴、跑跑腿”的轻松赚钱，但却不知道这背后经纪人要付出多少时间与汗水。在交易流程复杂涉及金额高的房产市场里，经纪人对于客户而言，作用远比表面上看的要大得多。现在二手房交易过程比较复杂，既要出具住房证明，缴纳住房维修资金，还要进行挂牌、网签等等手续，从签订合同到真正过户至少需要一到两天时间，很多要求买卖双方同时在场，一旦双方时间不凑巧，可能需要的时间会更长，这期间如果没有经纪公司作担保，买卖双方签订合同之后买方支付的定金很难保证。而房地产经纪人通常为客户提供一系列的咨询服务，帮助您了解购房的流程，甚至提供包括〈合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户〉等的全程一条龙服务，令客户的购房经历更顺利。其掌握的住房信息通常更为及时，在市场火爆、供不应求的情况下能令您占领先机，先下手为强。房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉。能提供客户比较全面的区域背景信息，比如环境、交通、学校、治安等，从而帮助您选择合适的居住区。避免您应情绪化而做出错误判断，其为您联系安排看房，节省您的时间和精力。还可以代表您的利益，帮助您和卖主谈判，促成交易。房产经纪是竞争非常大的行业，中介费是经纪人的收入。他们赚的是专业的钱，保证的更是客户的资金安全。所以客户选择靠谱的房产经纪人，既能省去了很多麻烦，又保证了交易的安全和顺利进行。千万别为节省“佣金”，忽视中介服务价值，使资金置身于风险之中，这样得不偿失!在房产经纪人这条道路上在近日举办的2019北京房地产经纪和租赁经营行业年会上，业内人士指出，北京八成以上的二手房交易通过经纪机构促成，房地产经纪服务在优化住房资源配置、满足百姓居住需求等方面的作用日益突出，发展前景广阔但还需加快长效机制建设。

　　北京房地产市场交易主体已经从增量市场转向存量市场。根据北京市住建委网签数据，2018年北京共成交存量房16.4万套，其中通过经纪机构成交的存量房约13.5万套，占比超过80%。

　　中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强指出，房地产经纪行业一端联系着房地产供给者，另一端联系着房地产需求者，在提高交易效率、优化住房资源配置、满足住房消费需求等方面发挥着日益重要的作用，看好经纪行业未来发展前景。

　　业内普遍认为，房地产经纪行业健康可持续发展需要发挥企业自治、行业自律、社会监督、政府监管等合力。在行业自律方面，近年来北京在发挥行业组织作用、加强行业自律方面进行了相关探索。以一度成为监管部门重点整治对象的“黑中介”“假房源”等市场乱象为例，据北京房地产中介行业协会会长李文杰介绍，协会建立了北京房地产经纪人员信息平台，目前归集了90000多名经纪从业人员信息，包括人员职业资格、教育培训以及信用评价等信息。未来信息平台里的人员才能发布房源信息、开展经纪业务，否则即为“黑中介”。

　　“在经纪人员实名从业的基础上，北京房地产中介行业协会探索用‘真人员’保证‘真房源’，配合主管部门要求发布房源的经纪人员提供信息卡，一旦发现虚假房源直接追责到人。经纪人发布虚假房源的代价是丢饭碗，这对假房源乱象有望起到遏制作用。”中国房地产估价师与房地产经纪人学会会长杜鹃说。值得注意的是，业内人士认为，促进房地产经纪行业可持续发展还需加快长效机制建设。北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥认为，从发达国家和地区的经验来看，促进房地产经纪行业健康可持续发展还需完善顶层设计。建议从加快房地产经纪行业立法，严格市场准入制度，健全行业规范和标准等方面入手，建立健全房地产经纪行业长效机制。

　　贝壳找房集团董事长左晖认为，随着互联网的发展，房地产经纪行业数字化的关键性基础设施建设亟待加快。行业需要建立房源、人员、服务等三方面标准，建立同业之间有效的合作机制。在企业经营方面，21世纪中国不动产总裁兼CEO卢航认为，房地产经纪行业已经进入“大竞合时代”，各经纪机构要在合作的环境中竞争，找到企业自身的定 位，实现企业有更好的发展。房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。如果说新房市场催生的是房地产开发行业，那么二手房市场催生的则是房地产经纪行业。因此，这里的潜在空间主要是指围绕二手房交易所生产交易佣金、广告支出和配套服务三个方面。前经纪行业以收取服务佣金为主要收入来源，收入来源的单一性使得经营风险较高，盈利能力偏低。为顺应新形势，经纪机构应转变经营方式，开展多元化优质延伸服务，提高抗风险能力和盈利能力。一是提供金融延伸服务。互联网金融的飞速发展、资本市场对经纪行业的亲睐，为经纪行业提供金融延伸服务提供了先决条件。近年来，世联行、链家地产、中原地产、搜房网、房多多等经纪机构纷纷推出金融产品，并提供金融服务。二是提供社区免费经纪咨询服务。经纪机构可定期在社区举办专题讲座，开设论坛或沙龙，为消费者免费提供房地产交易税费、按揭贷款、政策解读、房屋价值估算、投资组合等方面的专业咨询，通过社区服务加深消费者对经纪行业的了解与认同。我国房地产经纪行业是伴随着房地产行业的发展而发展的，截至目前，主要经历了五个发展阶段：

1、房地产经纪业的萌芽阶段(1993-1997年)

上个世纪90年代前期我国房地产业处于高速增长期，由于当时房地产行业市场化程度低，房地产开发商经营粗放、专业分工模糊，且房地产呈卖方市场态势，房地产开发商基本依靠自身力量进行房屋销售。

针对中国经济的过热发展和房地产市场过度投机状况，1993年前后在政府开始对房地产行业进行宏观调控的背景下，全国的房地产二级市场出现大量积压楼盘，房地产市场由供不应求向供过于求转变，新开发房地产项目销售缓慢。房地产开发商开始寻求具有专业能力的房地产中介机构的支持，房地产顾问策划、代理销售业务在这一阶段启动和发展起来。同时，随着房地产存量市场规模的迅速扩大，二手房交易规模也随之扩大。

2、房地产经纪业的起步阶段(1998-2004年)

1998年开始，国家对房地产行业的政策由调控和规范向促进发展转变，国家进行住房制度改革，实行积极财政政策，启动住房消费，深化落实住房分配货币化改革，鼓励个人换购住房，促进房地产市场发展，中国房地产行业进入新一轮发展周期。但是各个区域房地产市场发展不平衡，沿海地区发达城市如深圳、广州、上海等城市的房地产业启动较早，复苏较快，相应的房地产经纪业也进入局部发展阶段，发达城市的房地产中介公司业务发展较快。这一时期的房地产顾问代理业务从单纯的后期代理销售转变为房地产项目的全程顾问策划和代理销售。

2002年开始，政府出台土地招拍挂制度，规范管理土地供应行为，提高土地供应市场的市场化程度。土地市场的市场化程度的提高既促进了房地产行业的发展，也使得房地产开发商对项目开发决策更趋理性，由此导致房地产开发商对房地产顾问策划和代理销售的需求增加。随着深圳、北京和上海等发达城市的房地产项目大量增加，房地产中介公司逐步在市场中起着主导作用，其市场占有率也逐步增加。同时，国内其它区域的房地产业的发展也逐渐加快，发达城市的中介公司凭借自身成熟的营销模式进入这些区域，促进了全国房地产业的发展。

房地产增量市场的发展和住房消费的启动也促进了存量房地产市场的发展。伴随着房地产二级市场代理和顾问等业务的逐渐成熟，经纪业务也开始形成行业标准，特别是深圳、上海等发达城市，房地产经纪市场交易规范性逐步提高，并获得了消费者的认可。3、房地产经纪业的成长阶段(2005—2007年6月)

2005—2007年6月，随着土地供应的市场化程度不断提升，房地产开发商向全国化和规模化发展。大型房地产开发商跨区域发展战略的实施，导致各地房地产市场市场化程度提高。房地产开发各环节专业分工的细化，使得对房地产顾问策划和代理销售的需求进一步深化。

房地产经纪公司也开始实施跨区域发展战略，逐步布局和进入二线城市以实现规模化发展。我国的房地产经纪业开始向规模化、系统化和专业化转变，行业竞争也逐步加剧。

4、房地产经纪行业成长中的调整阶段(2007年7月至2009年)

由于房地产市场的快速发展带来了商品房价格过快上涨、住宅供应结构不合理等问题，国家近年来陆续出台多项措施调控房地产市场的发展。进入2007年以来，由于商品房价格进一步快速上涨，国家进一步出台更为严厉的调控政策，包括严格限制第二套房的信贷政策、多次上调贷款利率等。随着这些调控政策的效果逐步显现，以及在全球金融危机的影响下，我国的房地产市场的形势在2007年下半年开始出现逆转，市场成交量开始持续萎缩、交易价格回落。2008年，全国商品房销售面积6.2亿平方米，同比下降19.7%;商品房销售额24，071亿元，同比下降19.5%1。房地产行业的调整也迅速传导至房地产经纪业，在房地产一、二级市场中，房地产经纪企业的代理销售业务由于成交量的萎缩也出现下滑;三级市场中，房地产经纪企业开始大规模的缩减店铺规模以降低成本。整个房地产经纪业随着房地产市场的调整也进入成长中的调整阶段。

2008年我国的经济发展受到一定的影响，为应对全球金融危机，保持我国经济平稳的增长，2008年下半年我国中央政府和各地方政府纷纷出台政策稳定房地产市场的发展，推动房地产市场回暖。随着2008年下半年积极的财政政策和适度宽松的货币政策的及时推出与贯彻实施，购房贷款利率的大幅下调，商品住房销售价格的调整，我国的房地产市场在2009年上半年成交量显着活跃，房地产市场开始逐步复苏。随着我国经济发展进入下行通道，房地产行业进入“白银”时代，各级城市逐渐步入以存量房交易为主的时代，房地产经纪行业面临新的发展机遇。同时，伴随经纪行业的发展，诸如虚假房源泛滥、经纪服务质量不高、恶意赚取差价等行业困境依然存在。

第二节 2017年中国房地产经纪行业发展特点分析

1、存量房交易将占主导

我国各级城市正在梯次进入存量房占主导的交易格局。数据显示，2009年北京一、二手房成交之比为1：1.37，2018年季度末该比值达到1：6.6。2017年上海一、二手房成交之比为1：1.58。2015年，深圳二级市场转移登记65931笔，三级市场转移登记147694笔，分别同比增长10.18%、106.82%，一、二手房成交之比为1：2.24。这些数据表明一线城市房地产交易已进入了以存量房交易为主的时代。由于市中心土地的稀缺性，未来其他城市存量房交易占主导也将是必然趋势。存量房时代的到来，将对房地产经纪的行业地位和内部格局造成重要影响。一是开发商地位弱化，房地产经纪行业地位提高。房地产交易由此前开发商主导的新房交易，逐渐向房地产经纪机构主导的存量房交易过渡，人们对于“房地产”的潜意识将由“房地产开发商”慢慢向“房地产经纪机构”转变，房地产经纪在未来房地产行业将起统领作用。

二是新房代理机构业务量萎缩，房地产代理公司将面临巨大的市场压力。近年来，我国新建商品房规模不断缩小，2017年全国房屋新开工面积同比下降7.0%，竣工面积下降4.4%。增量房市场的萎缩直接影响了新房代理机构的业务量，新房代理机构将加紧向存量房市场转移或渗透，转型升级将是大势所趋。2015年3月，原以新房代理业务为主的北京思源地产，成立了房通网经纪公司，开始涉足二手房经纪业务。与此同时，世联行入股Q房网，并欲借助其平台介入存量房交易市场。同年5月，以新房代理为核心业务的高策地产与主要从事存量房交易的链家地产合并，合并之举表明新房代理机构正在向存量房行业渗透。在消费行为网络化的大背景下，房地产经纪行业与互联网正在有机融合。从政府层面，交易网签、市场信息披露、不动产统一登记等制度的陆续实施，提高了房地产交易的安全性。从企业层面，房地产开发类企业的广告发布、客户积累等多依赖于互联网媒体电商平台;房地产中介服务类企业正在使用的各种ERP管理系统、房客源信息发布和搜寻系统、移动APP平台、大数据平台等大大提升了房地产中介行业的服务效率和服务质量。从用户层面，消费者的消费习惯和消费行为逐渐趋向网络化，购房者对网络和移动互联网的接受度和依赖度呈现高速增长，互联网已成为用户搜索房产信息的媒介。二是颠覆经纪行业的盈利模式。目前我国房地产经纪行业收入来源较为单一，其主要收入来自于撮合成交所获取的服务佣金。互联网时代下经纪佣金将大幅降低甚至免佣，未来经纪机构的收入更多的来源于其他增值服务和延伸服务。因此，经纪机构将改变收费模式，探索收入来源的多元化，提高盈利空间。

三是催生大型交易撮合平台的诞生。不管在新房代理领域，还是在二手房经纪行业，我国目前的房地产电商平台尚未承担起交易撮合的功能，往往只是企业发布楼盘广告信息的媒介。在新房代理领域，这些电商平台遍布着铺天盖地的楼盘广告。在二手房经纪领域，既有以发布房源广告为主的媒体电商平台，如安居客、搜房网等;也有以单个经纪机构为载体的ERP管理系统，但该系统仅仅是经纪机构对自己的经纪业务和员工进行内部管理的控制系统，缺乏开放性和共享性。而随着互联网技术在经纪行业的深入开发，未来中国房地产经纪行业会出现类似美国RE***、MLS等大规模的房地产在线信息平台，所有需求方、供给方和经纪方都可以在该平台上进行信息的发布、搜寻和匹配。

四是创新经营模式，加速企业变革步伐。互联网时代，经纪企业将面临经营模式变革，以开店、招人、拉业务为主的传统地铺模式，与新兴的互联网模式正在有机融合，形成线上线下一体的经营模式。一类是传统线下地铺模式正在对接互联网线上平台。如北京伟业、我爱我家等传统经纪机构通过开发APP平台、移动版网站、呼叫中心等实现线上交易服务;链家地产在推行异地扩张的同时，正在积极实施O2O平台化战略;另一类是以搜房网、搜狐网为代表的往昔互联网线上平台大佬正在积极布局线下门店，向线下的二手房市场延伸。